O desafio: fugir do óbvio nas coleções de Copa do Mundo

Antes de pensar nas peças, a equipe da Nina Basics parou para definir o que queria comunicar. Em vez de uma coleção genérica sobre futebol, o objetivo era construir algo com mais profundidade — como uma edição de colecionador da marca.

O time reuniu referências brasileiras de estética e comportamento para montar um moodboard, e rapidamente ficou claro que o projeto não era sobre futebol, e sim sobre o Brasil do dia a dia: boteco, cerveja gelada, papo, bom humor e expressões populares. Dali nasceu a frase que guiou toda a coleção:

“Um Brasil que já existe e a Nina Basics só colocou pra jogo.”

Peças pensadas para durar além do apito final

Definido o conceito, ficou mais fácil saber o que a marca não queria fazer: nada de frases em inglês, nada de peças que só fizessem sentido durante os jogos e nenhuma coleção descartável. A ideia era que a cliente comprasse uma peça para assistir à Copa e continuasse usando depois do torneio.

Foi assim que surgiram peças como a “Polo Só Tem no Brasil” e a Regata Brasileira, desenvolvidas com atenção a detalhes de modelagem — o decote da regata, por exemplo, foi pensado para combinar com o Top Renda Triângulo, best-seller histórico da marca, que ganhou versões em verde e azul exclusivas para a coleção.

Os bordados autorais, desenhados pela diretora de arte da marca, reforçaram o lado exclusivo do projeto e ajudaram a diferenciar a coleção das demais coleções de Copa do mercado de moda feminina.

Do conceito à imagem: o editorial em um boteco de verdade

Para traduzir em imagem tudo o que havia sido pensado, a marca buscou um cenário que representasse um Brasil reconhecível — não idealizado. A escolha foi o Soninha, um boteco gourmet na Zona Norte de São Paulo, que ajudou a contar a história da coleção através do ambiente, das porções e da cerveja gelada, funcionando como parte da narrativa e não apenas como pano de fundo.

A experiência da cliente também foi pensada além da compra: kits prontos com nomes como “Kit Haja Coração” e “Antes 7 a 1” facilitaram a compra do look completo, e o brinde da coleção — um copo de boteco com a frase “Obrigada Deus por ter me feito brasileira” — reforçou a identidade brasileira em cada detalhe.

Estratégia de e-mail marketing e WhatsApp: o motor por trás dos resultados

A comunicação de Brasileiríssima seguiu um cronograma estruturado de ações antes e durante a Copa do Mundo:

• 11/05 — Disparo de e-mail: contagem regressiva para o lançamento
• 13/05 — Disparo de e-mail: aquecimento para o lançamento
• 14/05 — Disparo de e-mail: lançamento da coleção
• 15/05 — Disparo de e-mail: reforço do lançamento
• 18/05 — Disparo de e-mail: reforço do lançamento
• 20/05 — Mídia paga: início da veiculação dos anúncios
• 11/06 — Início da Copa do Mundo
• 24/06 — Disparo de e-mail e WhatsApp: dia de jogo Brasil x Escócia, com desconto para clientes VIP
• 05/07 — Disparo de e-mail e WhatsApp: dia de jogo Brasil x Noruega, com desconto na coleção Essence
• 18/07 — Mídia paga: término da veiculação dos anúncios
• 19/07 — Final da Copa do Mundo

Os disparos de e-mail combinaram peças da coleção, fotos do editorial no boteco e ofertas alinhadas aos dias de jogo — e foram justamente os layouts vinculados aos dias de partida que registraram a maior taxa de cliques e abertura da campanha. A mesma lógica se repetiu no WhatsApp, canal que também alcançou a maior taxa de cliques e abertura entre os disparos realizados.

Nos anúncios pagos, o criativo de melhor performance foi uma peça da própria coleção em uso real, que gerou 62 vendas e 8.721 cliques.

O resultado: mais receita, com menos investimento

Entre 1º de maio e 10 de julho, a Nina Basics registrou um crescimento de R$ 60 mil em receita na comparação com o período anterior — investindo R$ 2 mil a menos em mídia paga no mesmo intervalo. Um resultado que mostra como uma estratégia bem construída de conteúdo, e-mail marketing e WhatsApp pode superar o desempenho de campanhas com maior investimento.

Conteúdo que conecta antes de vender

Um dos aprendizados mais interessantes do case foi sobre o próprio conteúdo de topo de funil. Durante a campanha, um dos posts que mais performou nas redes sociais não era focado em venda: um carrossel sobre coisas típicas brasileiras, que atraiu muita gente nova para a marca.

Isso reforça um princípio que guiou toda a estratégia da Nina Basics: quando a comunicação parte de uma verdade e de uma identidade reconhecível, as pessoas se conectam primeiro com a história — e depois com o produto.

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